크라우드펀딩 성공 전략: 입점부터 펀딩 성공까지 완벽 가이드
크라우드펀딩은 이제 더 이상 생소한 개념이 아니죠. 아이디어와 열정만 있다면 누구든 자신의 꿈을 현실로 만들 수 있는 기회를 제공하는 매력적인 플랫폼입니다. 하지만 성공적인 크라우드펀딩은 단순히 아이디어만으로 이루어지는 것이 아니에요. 체계적인 전략과 실행력이 뒷받침되어야 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
1, 크라우드펀딩 플랫폼 선택: 나에게 맞는 플랫폼은?
크라우드펀딩 플랫폼은 다양한 종류가 존재하며, 각 플랫폼마다 특징과 장단점이 존재합니다. 자신의 프로젝트 특징과 목표에 맞는 플랫폼을 선택하는 것이 중요해요.
1) 플랫폼 유형 파악:
- 후원형: 프로젝트 성공 여부와 관계없이 후원금을 받는 형태 (예시: 와디즈,텀블벅)
- 지분형: 투자를 통해 지분을 받는 형태 (예시: 와디즈, 텀블벅, 캡틴플레이)
- 대출형: 대출을 통해 자금을 조달하는 형태 (예시: 렌딧, 펀딩크루)
2) 플랫폼 분석:
- 타겟 고객층: 플랫폼 이용자의 연령, 성별, 관심 분야 등을 분석
- 수수료: 후원금 또는 투자금의 일정 비율을 수수료로 부과
- 홍보 지원: 마케팅 지원, 언론 홍보 등 플랫폼에서 제공되는 홍보 지원
- 성공률: 플랫폼 내 성공적인 펀딩 프로젝트의 비율 분석
3) 경쟁 프로젝트 분석:
- 이미 성공적인 펀딩을 진행했거나 진행 중인 프로젝트 분석
- 경쟁 프로젝트의 강점과 약점 파악
- 차별화된 프로젝트 기획 및 홍보 전략 수립
2, 매력적인 프로젝트 기획: 성공적인 펀딩의 시작
1) 핵심 가치 제안:
- 고객에게 어떤 가치를 제공하는가?
- 프로젝트의 차별점은 무엇인가?
- 왜 크라우드펀딩을 통해 자금을 모금해야 하는가?
2) 스토리텔링:
- 프로젝트의 배경과 목표를 설득력 있게 전달: 펀딩 참여자들은 단순히 제품이나 서비스에 투자하는 것이 아니라 프로젝트의 스토리에 공감하고 함께 참여하고 싶어 합니다.
- 진정성을 담아 공감대 형성: 개인적인 경험, 열정, 가치관 등을 담아 진솔하고 설득력 있는 스토리를 전달해야 합니다.
- 시각적인 자료 활용: 사진, 영상, 그래픽 등을 활용하여 프로젝트를 생생하게 전달하고 흥미를 유발
3) 리워드 설계:
- 펀딩 참여자에게 매력적인 보상 제공: 제품이나 서비스 외에도 추가적인 혜택을 제공하여 펀딩 참여를 유도합니다.
- 다양한 리워드 구성: 다양한 가격대와 혜택을 제공하여 선택의 폭을 넓히고, 펀딩 참여율을 높입니다.
- 리워드 가치 명확히 제시: 리워드의 가치를 명확하게 제시하고, 펀딩 참여자들이 왜 이 리워드를 선택해야 하는지 알 수 있도록 해야 합니다.
- 실행 가능한 리워드: 제때 제공할 수 있는 리워드를 설계해야 합니다.
3, 펀딩 목표 설정: 현실적인 목표와 전략
1) 목표 설정:
- 현실적인 목표 설정: 무리한 목표 설정은 펀딩 실패 가능성을 높입니다. 시장 조사, 경쟁 프로젝트 분석을 통해 현실적인 목표를 설정해야 합니다.
- 최소 목표 설정: 펀딩 목표 달성에 필요한 최소한의 자금을 설정해야 합니다.
- 스트레치 골 설정: 펀딩 목표를 달성했을 때 추가적인 목표를 설정하여 더욱 다양한 리워드를 제공할 수 있습니다.
2) 펀딩 기간:
- 대부분 플랫폼은 펀딩 기간을 30일에서 60일로 제한합니다.
- 펀딩 기간 동안 충분히 홍보할 수 있는 시간을 고려하여 적절한 기간을 설정해야 합니다.
3) 펀딩 전략:
- 조기버드 할인, 한정판 리워드, 펀딩 참여자 특별 혜택 등을 활용: 펀딩 초기에 참여율을 높이기 위한 전략이 필요합니다.
- 펀딩 마감 임박 시 마케팅 강화: 펀딩 마감 시점에 집중적인 홍보를 통해 펀딩 성공률을 높여야 합니다.
4, 펀딩 성공을 위한 홍보 전략: 알리는 것은 성공의 시작
1) 핵심 메시지:
- 프로젝트의 핵심 가치를 명확하게 전달하는 메시지: 펀딩 참여자들이 왜 프로젝트에 참여해야 하는지 설득력 있게 전달해야 합니다.
- 타겟 고객층에 맞춘 메시지 전달: 펀딩 참여자들의 관심사와 니즈를 파악하여 메시지를 구성해야 합니다.
2) 홍보 채널 다변화:
- 플랫폼 내 홍보: 플랫폼에서 제공되는 홍보 기능 (프로젝트 소개, 댓글, 공유 기능 등)을 적극 활용하여 펀딩 참여자들에게 프로젝트를 알려야 합니다.
- 소셜 미디어 활용: 페이스북, 인스타그램, 트위터 등 소셜 미디어 채널을 활용하여 프로젝트를 홍보하고 잠재적인 펀딩 참여자들을 확보합니다.
- 온라인 커뮤니티 활용: 관련 온라인 커뮤니티에 프로젝트를 소개하고 피드백을 받아 프로젝트를 개선합니다.
- 언론 홍보: 매체에 프로젝트를 소개하여 대중들에게 알립니다.
- 인플루언서 마케팅: 영향력 있는 인플루언서에게 프로젝트를 소개하고 홍보 효과를 극대화합니다.
3) 꾸준한 소통:
- 펀딩 참여자들과 지속적인 소통: 댓글, 문의에 신속하고 친절하게 답변하여 펀딩 참여자들의 만족도를 높여야 합니다.
- 프로젝트 진행 상황 공유: 펀딩 참여자들에게 프로젝트 진행 상황을 투명하게 공유하여 신뢰를 쌓습니다.
5, 펀딩 성공 후: 잊지 말아야 할 것!
- 펀딩 목표 달성: 펀딩 목표를 달성했다면, 약속한 리워드를 제때 제공하고 펀딩 참여자들의 기대를 충족해야 합니다.
- 후원자와의 약속 이행: 펀딩 참여자들의 기대를 충족시키고 지속적인 관계를 유지할 수 있도록 노력해야 합니다.
- 피드백 수렴 및 개선: 펀딩 참여자들의 피드백을 수렴하여 프로젝트를 개선하고 더 나은 서비스를 제공하도록 노력해야 합니다.
크라우드펀딩 성공 전략, 핵심 정리
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 플랫폼 선택 | 프로 |